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O bom Vendedor tem que gostar de pessoas

O bom Vendedor tem que gostar de pessoas
Nem toda a técnica ou metodologia se aplica a quem, como vendedor, não siga a regra básica, ou melhor, à característica pessoal básica do bom comunicador: “o bom vendedor tem de gostar de pessoas”. Ao pensar em gostar de pessoas, é preciso, em primeiro lugar, que goste de si mesmo, acredite, confie, aprenda, aceite, argumente,…
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Como criamos RAPPORT com o cliente?

Como criamos RAPPORT com o cliente?
Como criamos Rapport com o cliente? Rapport é uma palavra de origem francesa, que significa harmonia de relação e concordância. O rapport existe quando quem vende e quem compra parecem estar de acordo, em sintonia, principalmente quando o comprador sente que tanto ele como o vendedor pensam da mesma forma e encaram os problemas de…
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Como identificamos as principais NECESSIDADES dos prospects?

Como identificamos as principais NECESSIDADES dos prospects?
Como identificamos as principais Necessidades e possíveis soluções? O que os clientes compram? Vamos pensar em um exemplo. Um amigo seu vai se casar em outra cidade, a 500 km da cidade onde vocês moram, e pede seu auxílio para acertar os detalhes do casamento. Ele quer ajuda  para decidir o meio de transporte mais…
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Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS?

Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS?
Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS que atendam às necessidades constatadas? Conhece o cliente? Identificou suas necessidades? Junte seus melhores recursos e destaque os benefícios. Para cada necessidade identificada temos que identificar uma Solução. O RECURSO é o produto/serviço que satisfaz a necessidade identificada, e o BENEFÍCIO resultante desse recurso é o conjunto de VANTAGENS identificadas…
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