Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS?

Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS que atendam às necessidades constatadas?

Conhece o cliente? Identificou suas necessidades? Junte seus melhores recursos e destaque os benefícios.

Para cada necessidade identificada temos que identificar uma Solução. O RECURSO é o produto/serviço que satisfaz a necessidade identificada, e o BENEFÍCIO resultante desse recurso é o conjunto de VANTAGENS identificadas para o cliente.

Podemos utilizar um método chamado Rastreamento de Benefícios. É um método simples e nos permite sair das Necessidades e caminhar até os Benefícios que podemos oferecer ao cliente.