Toda ação tomada numa empresa deve passar por um período de planejamento antes de ser colocada em prática. Para que o empreendedor consiga traçar as melhores estratégias para o seu negócio, é necessário que ele defina objetivos. O sucesso de qualquer companhia está ligado ao volume de vendas A empresa só consegue crescer se o…
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Aprendendo o valor da convivência em equipe
Por Maria Helena Bevilacqua Novelli Quando os projetos de trabalho são individuais dentro do grupo, não há troca de informações ou cooperação, mostrando um grupo de pessoas que trabalham sem presar a convivência, temos não uma equipe, mas unidades individuais de trabalho e, em se tratando de projetos de uma mesma empresa, o fato só…
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O poder da observação e do conhecimento
Tudo que parece estar bom e dando certo pode ainda ficar melhor se nos atentarmos ao fato de que uma Venda Certa pode depender de muitos aspectos além do conhecimento do produto e a disposição para vender, sabendo que temos o produto certo para um cliente em prospecção "Armadilhas emocionais das negociações – em geral…
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Uma venda é uma sequência de acordos realizados com o cliente
Toda atividade de venda é pautada em acordos, uns tácitos e outros expressos. Fazer acordos permite que o vendedor construa um planejamento para a venda. Os acordos tácitos, são os que o vendedor e o cliente, sem declarar ou mencionar suas intenções, agem de forma consonante ao longo do processo de venda, de maneira que…
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Jaime Lisboa
Conheça 8 estratégias infalíveis para motivar sua equipe
Marco Antonio Magalhães
Leitura obrigatória para melhorar produtividade da equipe de vendas