Vender é uma arte que pode ser aprendida

O profissional de vendas, o vendedor, precisa estar sempre antenado às modificações do mercado, entendendo que todo o processo de vendas é um empreendimento. Portanto, para ser um bom vendedor, é preciso conhecer bem o produto, uma sólida carteira de clientes e sobretudo ter um bom mailing e bons relacionamentos, mas, será que isso é o suficiente?

Acredite amigo, ser um vendedor é empreender a cada venda, é se dedicar ao que o mercado pede a cada momento, entendendo a atendendo às necessidades de seus clientes e estar atento e se atualizando o tempo todo. É criar mecanismos diferenciados para vencer a concorrência e fidelizar o cliente.

Pense bem, você só compra algum produto quando está seguro do que estão lhe oferecendo, quando o profissional que o atende transmite confiança na apresentação do produto e está atento às suas necessidades.

Com as ofertas que se multiplicam no mercado, o cliente está cada vez mais exigente e até bem informado, quer conhecer a fundo o que irá comprar e, é nesse momento que você pode fazer a diferença, buscando criar um vínculo com o cliente.

Um bom relacionamento é a base de boas vendas, ou ainda, de bons negócios. Esse aspecto é importante para a criação de uma melhor imagem sua, da sua empresa e da sua marca.

Não basta somente força de vontade, na área de vendas é preciso estar atento e aproveitar as oportunidades. Não é suficiente apenas seu esforço e interesse, mas propor-se a seguir uma série de ações, que promoverão um encontro entre o que o cliente necessita e o que você lhe oferece.

Pense bem, empreenda em você, a primeira decisão que o cliente toma é se vai ou não comprar a proposta do vendedor. Para vender, é preciso desenvolver um bom relacionamento com o cliente.

Mas, qual será o melhor caminho a seguir?

• Esteja sempre atento, um vendedor nunca se distrai.
• Procure, em seus contatos com o cliente, obter informações que sejam valiosas quanto às suas necessidades.
• Desenvolva sua habilidade de reter informações que serão válidas em suas argumentações.
• Identifique os motivos que levaram o cliente a procurar o produto, a empresa e recorreu a você, como vendedor.
• Criado o vínculo entre vendedor e cliente, mostre a profundidade de seu conhecimento do produto.
• Procure, através de suas argumentações, apresentar uma solução que vá ao encontro às necessidades de seu cliente, para isso, em suas abordagens, identifique quais são essas necessidades.
• Lembre-se que as necessidades detectadas em seus contatos com o cliente devem ser checadas com dados e fatos.
• Esteja atento, não basta ter conhecimento, ao realizar todo um processo que considera favorável a realizar uma venda, suas atitudes são fundamentais, mostre foco, entusiasmo e persistência.
• Defina um plano de trabalho que o colocará à frente da negociação, promovendo uma venda certa.

Falamos em uma série de ações, em fazer de você, profissional de vendas, um empreendedor, um profundo conhecedor de seu produto, em fidelização de seu cliente, mostramos dicas, mas, para que seu plano de trabalho seja eficiente, atualizar-se sempre é a chave do sucesso, oferecemos a você o caminho através das propostas da Metodologia Venda Certa. Conte conosco. Clique aqui e conheça em detalhes nossa metodologia.