Passo 1 – RAPPORT

Vendendo Você!

A primeira fase da metodologia Venda Certa é vender você. Para conseguir vender você e as suas ideias, recomendamos criar rapport com o interlocutor. Rapport é uma comunicação harmoniosa onde se obtém mais do que apenas uma relação comercial, se obtém uma relação pessoal.

Rapport é uma palavra de origem francesa, que significa harmonia de relação e concordância.

O rapport existe quando quem vende e quem compra parecem estar de acordo, em sintonia, principalmente quando o comprador sente que tanto ele como o vendedor pensam da mesma forma e encaram os problemas de maneira semelhante.