Com mais de 800 projetos realizados em todo o país, contribuímos ativamente para melhorar a performance da sua empresa através das vendas.
A próxima empresa pode ser a sua!
Preencha o formulário e conheça a metodologia venda certa.
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Adquira o domínio de ferramentas, estratégias, habilidades e comportamentos necessários para alcançar vendas excepcionais todos os meses.
Habilidade ou aprendizado?
Ambos!
Vender não é simplesmente um composto de experiência e sorte, característica que por muitos anos definiu o vendedor mais bem sucedido.
Vendas, como todo o resto, exige disciplina e conhecimento humano.
Aliado a esse composto é necessário gostar de lidar com gente, o que favorece o desenvolvimento da habilidade.
É método!
Para introduzir uma nova postura, é preciso estabelecer um método revolucionário, e é aí que entra a Metodologia Venda Certa.
Essa metodologia ensina a venda como um processo, 6 passos que redefinem os caminhos para uma venda de sucesso.
O vendedor consegue estabelecer novas atitudes no seu dia a dia, refletindo positivamente em todas as áreas da sua vida.
E o resultado?
O que vem depois disso tudo? Simples… Mais Vendas!
Como funciona
Nosso objetivo é desenvolver produtividade com inovação
Vendas é o coração da empresa, sem vendas nada acontece
A contribuição mais imediata da METODOLOGIA VENDA CERTA é a identificação que existe uma sequência lógica de ações necessárias para que uma VENDA aconteça. Por ser uma metodologia de trabalho, essa sequência lógica pode ser ensinada. Os principais objetivos da certificação são:
Compreender
Compreender a relação entre o processo de decisão do comprador e os passos necessários para se concretizar uma VENDA.
Analisar
Entender as diferenças entre NECESSIDADES, SOLUÇÕES e BENEFÍCIOS. Melhorar significativamente as habilidades de perguntar e saber ouvir.
Desenvolver
Criar uma linguagem de vendas comum entre todos os profissionais da empresa. Entender a PROPOSTA DE VALOR que sua empresa oferece a seus clientes.
Aprimorar
Discutir a ARTE da NEGOCIAÇÃO Implementar o processo de “MELHORIAS CONTÍNUAS” em vendas na empresa.
Criado por Ronaldo Nuzzi
Como matemático e analista de sistemas, aprendeu a ver tudo como um sistema de ações e reações, o que lhe deu base para desenvolver um “sistema de vendas”, baseado na lógica de vender.
E, justamente por ser um sistema, que ele pode ser ensinado.
Ronaldo é brasileiro, formou-se na PUC SP, com especialização na Flórida International University (FIU).
Possui MBA (Master Business Administration) pelo Institut Supérier de Gestion-Paris, com pós-graduação em Finanças Corporativas pela PACE University – New York e Negócios Internacionais (Asian Economic Studies) pela IMUA – Tóquio/Japão.
Recentemente atendeu ao Owner/President Management Program, Executive Education da Havard Business School.
É presidente desde 2004 da THOMPSON MANAGEMENT HORIZONS.
Cases de Sucesso
Nesta Certificação você será capacitado em um processo de vendas que tem ajudado milhares de profissionais a obter sucesso em suas atividades
O Grupo MARANGONI é um dos poucos no cenário internacional que atua em todas as atividades relativas ao ciclo de vida do pneu: Gerencia um completo sistema integrado de atividades, incluindo equipamentos e tecnologias para a produção e fabricação de pneus novos, recauchutagem de pneus de carros de passeio, caminhões e equipamentos para terraplenagem, sistemas de recauchutagem, distribuição, e ao final do ciclo, soluções criativas para eliminação de pneus velhos com geração de energia.
A certificação com a Metodologia Venda Certa foi disponibilizada para os times de vendedores de toda rede de revendas, mais de 60 em todo território nacional. Teve como foco otimizar os resultados dos revendedores por meio da organização do processo de vendas. A metodologia Venda Certa coube na medida, porque propõe essa organização da seguinte forma: Os 6 passos para uma venda de Sucesso, Rapport , Necessidades, Recursos e Benefícios, Proposta de Valor, Negociação e Melhoria Contínua.
Após a certificação, depoimentos colhidos com os vendedores apontaram para resultados mais favoráveis em curto prazo, considerando a reciclagem recebida para o planejamento das vendas.
Atuando desde 1993, a Locamérica é especialista na locação de frotas para empresas. Resolve tudo nas frotas locadas por seus clientes: customiza, planeja e faz a gestão da frota. É a empresa que mais cresceu no setor, com 30 filiais pelo Brasil e mais de 29 mil veículos rodando legalizados, seguros e, claro, produtivos.
A Metodologia Venda Certa foi aplicada para as equipes de vendas de todas as filiais, e teve como objetivo reciclar seus vendedores e propor para eles um método diferenciado: Enxergar e planejar a venda como um processo. Dessa forma os negócios puderam ser estruturados de forma mais transparente e seus resultados começaram acontecer logo após a certificação ter sido concluída.
A Metodologia Venda Certa foi aplicada para as equipes de vendas de todas as filiais, e teve como objetivo reciclar seus vendedores e propor para eles um método diferenciado: Enxergar e planejar a venda como um processo. Dessa forma os negócios puderam ser estruturados de forma mais transparente e seus resultados começaram acontecer logo após a certificação ter sido concluída.
Há vinte e um anos a Personal Service começou a criar um novo conceito de multisserviços consolidando sua posição entre as empresas líderes de mercado com uma oferta de soluções modulares e flexíveis em Facilities. A excelência comprovada dessa plataforma de multisserviços proporcionou resultados importantes como a conquista de quatro certificações nas áreas de Qualidade, Saúde e Segurança Ocupacional, Gestão Ambiental e Responsabilidade Social.
Aplicou a Certificação da Metodologia Venda Certa para seus times comerciais. Entender o processo de venda de forma metodológica foi seu foco no investimento. A certificação permitiu maior clareza, uma vez que todos os vendedores passaram a planejar suas atividades tendo como formato a sequência proposta na metodologia:
1º - O vendedor deve vender a si próprio
2º - Vender a empresa
3º - Apresentar seus produtos
4º - Falar de investimentos
5º - Informar prazos dos investimentos
Essa estrutura, na metodologia, é apresentada por meio dos 6 Passos para uma Venda de Sucesso.
A THOMPSON realizou dois Seminários para a Certificação na Metodologia Venda Certa para equipe de vendas da empresa Geneseas. A Geneseas é líder e referência nacional na criação e venda de Tilápia e detentora da marca Saint Peters.
O projeto também contou com workshops para os profissionais de vendas para mapear todos os Processos do Comercial e também desenvolver e implementar o Manual do Vendedor Geneseas.
A metodologia Venda Certa foi desenvolvida para empresas que fazem vendas B2B e necessitam de propostas personalizadas e que vendam SOLUÇÕES completas. A Thompson desenvolveu este “sistema de vendas” baseado na lógica de vender e por ser um sistema que pode ser ensinado. Costuma-se dizer que vender é uma arte, mas, diferentemente de muitas outras, vender é um conjunto de técnicas que podem ser ensinadas aos profissionais de vendas, independentemente de suas formações acadêmicas.
Perguntas frequentes
O que é a metodologia venda certa?
A Metodologia Venda Certa é baseada em 6 etapas para se obter uma venda de sucesso. Essa metodologia ensina a venda como um processo, 6 passos que redefinem os caminhos para uma venda de sucesso. O vendedor consegue estabelecer novas atitudes no seu dia a dia, refletindo positivamente em todas as áreas da sua vida.
Onde a metodologia venda certa pode ser utilizada?
A Metodologia pode ser utilizada de forma ampla para qualquer tipo de empresa, mesmo que seja mais recomendada para empresas que tenham que realizar vendas para outras empresas, o que no mercado empresarial ficou conhecido pelo jargão de Business-to-Business (BtoB).
Como funciona o aprendizado da metodologia venda certa?
Durante todas as etapas da Metodologia, os profissionais de vendas poderão fazer um paralelo com o seu dia a dia e tirar as suas próprias conclusões sobre o que seria necessário mudar para melhorar seu desempenho.
Quem é a Thompson?
Thompson Management Horizons é uma empresa internacional de consultoria estratégica, presente no Brasil desde 1994.
Aliando tecnologia e inteligência com estratégias orientadas por metodologias próprias, tem como foco a construção e implementação de estratégias de sucesso em grandes, médias e pequenas empresas.
Portanto, adota soluções diferenciadas para cada cliente.
Desde quando existe o metodologia venda certa?
O projeto Metodologia Venda Certa teve início internamente na THOMPSON como um dos módulos de desenvolvimento de seus consultores.
Uma vez que o projeto ganhou consistência, foi utilizado em diversos clientes da THOMPSON, com resultados expressivos em aumento de vendas.
Com o crescimento do interesse, o programa Metodologia Venda Certa ganhou uma equipe dedicada e o projeto de um livro – METODOLOGIA VENDA CERTA.
Qual a base da metodologia venda certa?
O método é apoiado pelo Livro Metodologia Venda Certa que descreve o processo de vendas por meio de uma leitura agradável e rápida, na forma de uma história.
Qual a garantia após a leitura do livro metodologia venda certa?
Temos certeza que após a leitura desse livro você entenderá qual é o princípio da venda e como essa pode ser considerada um processo. E como um processo, essa metodologia pode ser repassada rapidamente à profissionais de vendas, independentemente de sua formação acadêmica ou suas experiências
6 passos para uma venda de sucesso
Passo 1 RAPPORT.
Vendendo Você! A primeira fase da metodologia Venda Certa é vender você. Para conseguir vender você e as suas ideias
01
Passo 2 NECESSIDADES
Entendendo as Necessidades: o que uma empresa compra? Uma empresa não compra produtos, ela compra SOLUÇÕES. E soluções para alguma necessidade.
02
Passo 3 RECURSOS E BENEFÍCIOS
Quantificando os recursos e valorizando os benefícios! Após identificadas as necessidades, o próximo passo na metodologia é identificar quais RECURSOS.
03
Passo 4 PROPOSTA DE VALOR
Apresentando a proposta! Se entendemos as necessidades, optamos pelas SOLUÇÕES que serão utilizadas e quais BENEFÍCIOS serão gerados.
04
Passo 5 NEGOCIAÇÃO
Fechando o negócio! A negociação é a fase da metodologia onde todas as fases anteriores são testadas.
05
Passo 6 MELHORIA CONTÍNUA
Melhorando sempre! Entender o que deu certo e o que deu errado em cada uma das negociações realizadas.