Passo 4 – PROPOSTA DE VALOR

Apresentando a proposta!

Se entendemos as necessidades, optamos pelas SOLUÇÕES que serão utilizadas e quais BENEFÍCIOS serão gerados, podemos passar para a próxima etapa, que é identificar a PROPOSTA DE VALOR.

A proposta de valor define o PREÇO, PRAZO, FORMAS DE PAGAMENTO e TODAS AS CONDIÇÕES PARA A COMPRA.  Na verdade, a proposta de valor é o contrato entre o comprador e o vendedor.

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