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Passo 4 – PROPOSTA DE VALOR

Passo 4 – PROPOSTA DE VALOR
Apresentando a proposta! Se entendemos as necessidades, optamos pelas SOLUÇÕES que serão utilizadas e quais BENEFÍCIOS serão gerados, podemos passar para a próxima etapa, que é identificar a PROPOSTA DE VALOR. A proposta de valor define o PREÇO, PRAZO, FORMAS DE PAGAMENTO e TODAS AS CONDIÇÕES PARA A COMPRA.  Na verdade, a proposta de valor…
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Passo 5 – NEGOCIAÇÃO

Passo 5 – NEGOCIAÇÃO
Fechando o negócio! A negociação é a fase da metodologia onde todas as fases anteriores são testadas. Se entendemos a necessidade do cliente, entendemos os recursos da empresa e os benefícios que serão gerados, montamos um proposta de valor justa, a negociação tem tudo para ser vencedora. Nem sempre o que o cliente deseja é…
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Passo 6 – MELHORIA CONTÍNUA

Passo 6 – MELHORIA CONTÍNUA
Melhorando sempre! Entender o que deu certo e o que deu errado em cada uma das negociações realizadas é a chave da melhoria contínua. Para rever esse passo a Metodologia Venda Certa propõem a reflexão respondendo as oito questões que sempre devemos nos fazer a cada interação com o cliente. Sempre existe espaço para melhorarmos,…
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