Passo 5 – NEGOCIAÇÃO

Fechando o negócio!

A negociação é a fase da metodologia onde todas as fases anteriores são testadas. Se entendemos a necessidade do cliente, entendemos os recursos da empresa e os benefícios que serão gerados, montamos um proposta de valor justa, a negociação tem tudo para ser vencedora.

Nem sempre o que o cliente deseja é possível de ser realizado. As possibilidades são inúmeras.

O cliente quer em um prazo que não é factível. O preço não atende às expectativas dele. Ele necessita de uma CONDIÇÃO DE COMPRA, que não está de acordo com as políticas da sua empresa. A lista, aqui, seria interminável. Por isso, existe a etapa da negociação. Decorrente dessa etapa, vem o veredicto final: “Vendeu?" ou "Não vendeu?”