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Nossos piores momentos

Nossos piores momentos
Porque devemos identificar nosso Pior Momento em um processo de venda? Até mesmo nas situações positivas em que efetivamos a Venda, sempre podemos melhorar. São inúmeras questões das quais vamos tomando consciência somente quando fazemos este exercício de nos perguntar sobre nosso pior momento. Temos que analisar o papel de cada um na apresentação ao…
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Passo 1 – RAPPORT

Passo 1 – RAPPORT
Vendendo Você! A primeira fase da metodologia Venda Certa é vender você. Para conseguir vender você e as suas ideias, recomendamos criar rapport com o interlocutor. Rapport é uma comunicação harmoniosa onde se obtém mais do que apenas uma relação comercial, se obtém uma relação pessoal. Rapport é uma palavra de origem francesa, que significa…
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Passo 2 – NECESSIDADES

Passo 2 – NECESSIDADES
Entendendo as Necessidades: o que uma empresa compra? Uma empresa não compra produtos, ela compra SOLUÇÕES. E soluções para alguma necessidade. Sem entender quais são as necessidades do cliente, é impossível identificar quais são as soluções que sua empresa pode oferecer a ele. O que os clientes compram? Vamos pensar em um exemplo. Um amigo seu vai…
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Passo 3 – RECURSOS E BENEFÍCIOS

Passo 3 – RECURSOS E BENEFÍCIOS
Quantificando os recursos e valorizando os benefícios! Após identificadas as necessidades, o próximo passo na metodologia é identificar quais RECURSOS a sua empresa possui para fazer frente a essas necessidades. E quais são os benefícios gerados por esses recursos. Para cada escolha de solução para o cliente, automaticamente definimos seus benefícios. Uma SOLUÇÃO é o que…
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