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Conheça 5 técnicas de prospecção de clientes que você não tentou

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Um gestor responsável sabe que por mais que seu índice de vendas seja satisfatório em um determinado período, é preciso estar sempre renovando sua carteira de clientes para garantir resultados futuros, manter a empresa competitiva e assegurar sua sobrevivência no mercado. Entretanto, todo profissional que lida diretamente com vendas sabe que existe um   grande desafio nesse ramo: prospectar novos…
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Livros para vender mais: 4 títulos que você precisa ler em 2017

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Trabalhar sob pressão e a preocupação constante de ter que atingir a meta são fatores que acabam atrapalhando o alcance de resultados poderosos nas vendas. Ser um vendedor de sucesso vai muito além de ter talento. É preciso buscar diferenciais e agregar às experiências adquiridas uma dose extra de sabedoria: os livros! Se você quer saber…
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Confira 7 dicas para montar estratégia de vendas em 2017

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O cenário econômico brasileiro ainda é muito conturbado, porém, muitos especialistas do mercado financeiro afirmam que se pode esperar um aquecimento da economia no segundo semestre de 2017. Considerando a tendência que o Brasil tem apresentado de voltar a crescer nos próximos meses, os gestores de vendas precisam preparar as empresas e as equipes de…
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Quem trabalha como vendedor, independentemente do tipo de produto, sabe o quanto é difícil convencer a maioria dos clientes a aceitar a oferta. A maioria das reuniões de negociação acaba ou em dúvida ou em negação. Se metade dos prospects aceitam comprar, já é considerada uma taxa de conversão altíssima. Uma forma de chegar a…
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