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Por que algumas técnicas de vendas não funcionam?

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Qual vendedor nunca ouviu falar em técnicas de vendas que eram infalíveis, imbatíveis, sensacionais — e por aí se alonga a lista de elogios —, mas que, na verdade, nem funcionavam? O negócio é que simplesmente ter uma equipe de vendas treinada para falar bem do seu produto não basta. Por isso, seguir algumas técnicas…
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Como é o currículo de um bom vendedor?

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Um bom currículo de vendedor é aquele em que as habilidades e as conquistas profissionais estão em evidência de forma objetiva e direta. É preciso levar em consideração que ao abrirem uma vaga, os selecionadores recebem uma enorme quantidade de currículos e dispensam mais atenção àqueles que se apresentam de fácil leitura e compreensão. Para…
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Conheça 5 técnicas de negociação internacional

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Com toda a globalização que abraçou o comércio mundial, a negociação internacional tem se tornado cada vez mais comum às empresas dos mais diversos segmentos e portes. O comércio entre as empresas de diferentes locais do mundo tem trazido vários benefícios para elas, como uma lucratividade maior, custos de produção menores, maior capacidade de estoque,…
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6 lições aprendidas com os maiores filmes de vendas

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Além de nos entreter, os filmes também podem ser uma excelente ferramenta de aprendizagem. Segundo estudos, as pessoas chegam a se lembrar de 80% do que viram e/ou fizeram, mas lembram-se apenas de 20% daquilo que leram. Isso porque, por meio da comunicação visual, o processo de aprendizagem tende a ocorrer 60 mil vezes mais…
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