Saiba quais são os mitos da área de vendas que você deve ignorar

Um dos objetivos de qualquer equipe é vender mais. Porém, existem alguns mitos relacionados à área de vendas que você deve ignorar caso queira conquistar o sucesso em seu cotidiano profissional.

Quer saber quais são eles? Então continue a leitura e aprenda a desmistificar certas afirmativas tidas até hoje como verdades! Confira!

Bom vendedor é aquele que fala muito

Algumas pessoas associam o bom vendedor àquela pessoa extrovertida, que fala bastante até que consiga convencer o cliente a fechar a venda. Pois saiba que um bom vendedor é muito mais que isso!

O vendedor eficiente, antes de começar a falar de forma descontrolada, é capaz de ouvir o cliente  para entender seu perfil, suas necessidades e expectativas. Só então, de posse de informações mais detalhadas e valiosas, ele modela sua forma de se comunicar para que atinja seus objetivos de maneira mais certeira.

Cada venda é única. Ao falar demais, ignorando as particularidades de cada cliente, o vendedor corre o risco de se tornar desagradável e obter o efeito contrário ao esperado: perder a venda.

O desconto é sempre a chave para o fechamento das vendas

Nem sempre o desconto é a melhor alternativa para provocar o fechamento de uma venda. Mais importante que reduzir o custo da transação é o vendedor estar pronto para demonstrar ao cliente o valor agregado ao produto ou serviço.

Outro mito atrelado a esse aspecto é a ideia de que o vendedor precisa convencer o cliente a comprar a todo custo. Por isso alguns vendedores trabalham no intuito de nunca perder uma venda e insistem até o último momento. Contudo, isso pode criar uma péssima experiência de compra, fazendo com que o cliente jamais volte a fechar negócio com sua empresa.

Pode ser bastante vantajoso deixar de vender em determinadas ocasiões, pois isso pode demonstrar ao cliente que a instituição não visa apenas o lucro, mas a satisfação real daqueles que confiam na empresa. A venda só deve ser concretizada se ocorrer de maneira natural, de modo que o produto ou serviço efetivamente atenda àquilo que o cliente quer e necessita.

Vendedor nasce vendedor

Esse é talvez o maior dos mitos relacionados a área de vendas. É evidente que certas habilidades, como a persistência, a empatia e o entusiasmo favorecem muito a atuação do profissional, e que algumas pessoas possuem essas características de maneira naturalmente mais acentuada.

Contudo, vender bem não é apenas uma questão de sorte ou de talento. Tornar-se um bom vendedor é algo que pode ser aprendido, desde que se busque o conhecimento apropriado. A metodologia Venda Certa é uma excelente maneira de aprender quais são os passos fundamentais na hora de conquistar o sucesso na área de vendas e pode ser a ferramenta perfeita para obter resultados impressionantes!

Identificar e saber ignorar os principais mitos da área de vendas pode ajudar você a ter uma performance surpreendente na hora de conquistar e fidelizar seus clientes! Lembre-se: as habilidades de um bom vendedor sempre podem ser aprimoradas, desde que ele invista nos conhecimentos adequados!

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