Category Archives: Orientações para uma Venda Certa

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Como identificamos as principais NECESSIDADES dos prospects?

Como identificamos as principais NECESSIDADES dos prospects?
Como identificamos as principais Necessidades e possíveis soluções? O que os clientes compram? Vamos pensar em um exemplo. Um amigo seu vai se casar em outra cidade, a 500 km da cidade onde vocês moram, e pede seu auxílio para acertar os detalhes do casamento. Ele quer ajuda  para decidir o meio de transporte mais…
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Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS?

Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS?
Como identificamos RECURSOS e BENEFÍCIOS que atendam às necessidades constatadas? Conhece o cliente? Identificou suas necessidades? Junte seus melhores recursos e destaque os benefícios. Para cada necessidade identificada temos que identificar uma Solução. O RECURSO é o produto/serviço que satisfaz a necessidade identificada, e o BENEFÍCIO resultante desse recurso é o conjunto de VANTAGENS identificadas…
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Como conseguimos detectar a Proposta de Valor?

Como conseguimos detectar a Proposta de Valor?
Como conseguimos detectar a Proposta de Valor para os Recursos disponíveis? Se entendemos as necessidades e optamos por determinados RECURSOS aliados aos BENEFÍCIOS gerados por eles, podemos passar para a etapa seguinte, que é identificar a PROPOSTA DE VALOR. A proposta de valor define o PREÇO, PRAZO, FORMAS DE PAGAMENTO e TODAS AS CONDIÇÕES PARA A…
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Como conseguimos identificar a Condição de Venda satisfatória?

Como conseguimos identificar a Condição de Venda satisfatória?
Como conseguimos identificar a Condição de Venda que satisfaça as Necessidades do Cliente? Nem sempre o que o cliente deseja é possível de ser realizado. As possibilidades são inúmeras. O cliente pode querer um PRAZO que não é factível. O PREÇO pode não atender às expectativas dele. Ele necessita de uma CONDIÇÃO DE COMPRA, que…
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