Como conseguimos detectar a Proposta de Valor?

Como conseguimos detectar a Proposta de Valor para os Recursos disponíveis?

Se entendemos as necessidades e optamos por determinados RECURSOS aliados aos BENEFÍCIOS gerados por eles, podemos passar para a etapa seguinte, que é identificar a PROPOSTA DE VALOR. A proposta de valor define o PREÇO, PRAZO, FORMAS DE PAGAMENTO e TODAS AS CONDIÇÕES PARA A COMPRA. Na verdade, a proposta de valor é o contrato entre o comprador e o vendedor