Metodologia Venda Certa - Blog

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Como conseguimos identificar a Condição de Venda satisfatória?

Como conseguimos identificar a Condição de Venda satisfatória?
Como conseguimos identificar a Condição de Venda que satisfaça as Necessidades do Cliente? Nem sempre o que o cliente deseja é possível de ser realizado. As possibilidades são inúmeras. O cliente pode querer um PRAZO que não é factível. O PREÇO pode não atender às expectativas dele. Ele necessita de uma CONDIÇÃO DE COMPRA, que…
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Melhoria Contínua

Melhoria Contínua
Podemos fazer ALGUMA COISA para melhorar a nossa Próxima Venda? Sempre existe espaço para melhorarmos, mas é preciso investimento. Nessa etapa da metodologia, dedicamos algum tempo à melhoria, por meio de uma revisão de cada visita realizada ao cliente. É claro que conseguir que o cliente assine o pedido é o nosso objetivo na venda.…
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Nosso Melhor Momento

Nosso Melhor Momento
A importância de identificarmos qual foi nosso Melhor Momento no processo de venda. Todo vendedor sabe que o melhor momento de nosso trabalho é mesmo FECHAR A VENDA. Não é só pelo dinheiro que uma venda traz, mas pelo gosto de ver que tudo o que foi feito gerou um resultado. E essa venda fica…
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Nossos piores momentos

Nossos piores momentos
Porque devemos identificar nosso Pior Momento em um processo de venda? Até mesmo nas situações positivas em que efetivamos a Venda, sempre podemos melhorar. São inúmeras questões das quais vamos tomando consciência somente quando fazemos este exercício de nos perguntar sobre nosso pior momento. Temos que analisar o papel de cada um na apresentação ao…
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