Resultados constantes e crescentes, clientes satisfeitos, equipe de vendas alinhada aos objetivos da empresa: um sonho de qualquer gestor de vendas, não é mesmo? Mas esse sonho pode se tornar a realidade da sua empresa com essas incríveis dicas que preparamos pra você. Confira!
Posicione a sua equipe de vendas
Uma equipe de vendas excelente é composta de profissionais alocados nas funções adequadas. Vale a pena investir em uma conversa sincera com cada um deles para ter certeza de que eles conhecem os objetivos e os valores da empresa.
Assim, é possível verificar quais profissionais estão verdadeiramente comprometidos com os resultados esperados e como eles podem ajudar a alcançá-los. Lembre-se: para obter bons resultados uma equipe qualificada e comprometida é essencial!
Defina um processo de vendas
Como está o processo de vendas da sua empresa? Ele é estruturado de uma maneira clara e objetiva, que revela um padrão de atendimento? Sabemos que cada vendedor desenvolve um estilo próprio, mas não é sobre isso que estamos falando. Se a sua empresa trabalha com CRM, por exemplo, o processo de vendas deve estar claro para cada vendedor.
Quando a venda é finalizada, este colaborador precisa ficar atento principalmente ao pós-venda. É muito mais fácil cativar um cliente que já comprou do que conquistar um novo, além de ser mais barato também. Monitore a produtividade individual e a produtividade em equipe, desta forma é possível saber se algum ajuste é necessário.
Motive os vendedores
Uma equipe de vendas motivada é a força que a sua empresa precisa para alcançar todos os resultados projetados! Algumas dinâmicas e atividades podem ajudar na integração da equipe.
Por isso, mantenha um diálogo aberto com espaço para que os colaboradores possam dar novas ideias. Sempre que uma das sugestões for boa, vale tentar implementá-la. Isso aumenta o comprometimento e dá um senso de valorização ao vendedor.
Também é extremamente importante fornecer feedbacks positivos e reforçadores, que estimulem os vendedores, para que eles se sintam reconhecidos e continuem agindo positivamente.
Conte com boas ferramentas de trabalho
Para buscar resultados cada vez melhores, sua equipe precisa contar com boas ferramentas de trabalho. Sejam elas computadores, tablets ou smartphones com internet rápida, salas ou ambientes virtuais de reunião, softwares e app's! Verifique se está tudo em ordem ou se é preciso investir em infraestrutura, afinal, para um avião levantar voo não basta ter asas!
Invista em cursos e treinamentos
Os vendedores precisam estar atentos às necessidades do cliente e o foco deve continuar no cliente desde a abordagem até o fechamento da venda. Para isso é necessário desenvolver habilidades que podem ser conquistadas através de cursos e treinamentos específicos para treinar técnicas de vendas.
Existe uma sequência lógica de ações necessárias para que uma venda aconteça, então uma metodologia de trabalho que ensine essa sequência pode ser a chave para garantir a equipe dos sonhos!
E então, o que achou dessas dicas para a sua equipe de vendas? Não deixe de compartilhar esse artigo nas suas redes sociais e ajudar outros gestores!
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